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四年估值飙升140亿:网红饮料元气森林是如何做到的?
又到一年一度三伏天,进入了最热的时候,在这个所有人出门都能变成“熟人”的特殊时期,没有什么能比透心凉的一杯汽水更能够征服人心了。今年风靡中国市场的主角是一家名为元气森林的新晋企业,从2016年创立,元气森林仅用了4年时间,估值就达到了140亿元,在一片红海的饮料市场中杀出,晋升为国产饮料界的“黑马”。网红饮料元气森林是如何做到的呢?
元气森林的成功在于它首先找准了消费者的痛点。随着消费者健康意识的觉醒,以及市场对健康概念的强化,无糖这个词汇逐渐变得火热起来。但在整个茶饮市场里,大多数产品都或多或少有着细微的缺口:口味好的“含糖”,而“不含糖”的往往口感又不尽如人意。
看准了这些弊病,元气森林的策略就是综合茶饮料和纯茶的优势,用“0糖、0脂肪、0卡路里”来保障产品的健康属性,同时用“组合茶”的方式保障良好口感,深受年轻人的喜爱。在健身成为年轻中产的日常活动时,健康的饮品瞬间就和大家的生活方式契合到一起,成为元气森林逆袭的第一要素。
在精准抓住消费趋势,以0糖撕开饮料市场口子的前提下,元气森林采用“产品+营销+渠道”的方式打造自己成为网红爆款。
一方面,元气森林发展的前三年,正是国内便利店高速扩张阶段,元气森林通过布局便利店,定位低价格敏感度的一二线城市白领人群,全面铺开传统渠道,占领市场。
另一方面,元气森林具备互联网思维,通过电商平台、直播带货、小红书加抖音快手种草等方式,以评测之名,大量KOL产出相关短视频和图文内容;李佳琦、薇娅、罗永浩都曾在直播间带货元气森林。
如果说健康理念让元气森林具备了网红爆品的属性,便利店、互联网等渠道让元气森林具备了网红的主阵地,那么真正不惜代价砸广告就是其成功的第三个要素。
元气森林自2017年推出首款茶饮料、黑白包装的“燃”茶以来,燃茶先后获得魏大勋、黄晓明、成龙、费启鸣等多位明星点赞打call。魏大勋在《拜托了冰箱》里晒出满满一冰箱的燃茶,成为燃茶的代言人,元气森林还牵手B站《生活如沸》,植入《我们的歌》,今年除了发布两款新口味,冠名《我们的乐队》,邀请“乘风破浪的姐姐”张雨绮代言之外,元气森林独家冠名的全明星竞技实景游戏秀《元气满满的哥哥》刚刚定档于7月31日。
从产品、渠道再到营销一系列的推广,造就了当下爆火的元气森林市场,以其主打的健康低脂理念让元气森林迅速占领了消费者的心智,依靠瞄准健康热门茶饮品类的发展节点,元气森林通过对市场的精准判断,在行业一片红海中开辟出了属于自己的“蓝海”。

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