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基金机构调研东鹏饮料 受关注的原因在这里
10月11日,东鹏饮料披露了9月份的机构调研记录,共46加机构调研。在参与调研的名单中,赫然出现了张坤、付浩、王元春、武阳、林高榜等多位易方达基金/投资经理的名字,此外,广发基金的傅友兴、吴兴武等明星基金经理也现身其中。
短短两月,东鹏饮料就获得了近160家机构调研考察。各机构的调研考察也也将“消费赛道”再次推向热议区。据了解,今年8月1日至8月31日东鹏饮料共接待了115家机构调研,公募界投资“一哥”朱少醒、汇添富消费投资“一哥”胡昕炜顶流基金经理也现身东鹏饮料,除了多位百亿基金经理现身之外,安本资产、富达国际等私募机构也参与了调研。值得一提的是,东鹏饮料的调研是朱少醒下半年来的首次出台露面。
作为功能饮料第一股,东鹏饮料上市以来,经历了连续10余个涨停板后,股价最高涨至283.56元,引起投资者广泛关注。而近期随着消费板块整体回调,东鹏饮料的股价也逐渐回归正常。
东鹏饮料所处的功能饮料赛道,是软饮料市场增长最快的子品类之一,近五年的复合增长率达15%。据中商产业研究院预测,2025年我国功能饮料行业市场规模将达1864亿元。由此看来,国内功能饮料市场仍有很大的上升空间。
在功能饮料行业中,红牛一直占据主要份额,除了红牛,东鹏饮料也成为众多消费者的选择。数据显示,2015年东鹏饮料市场份额仅为5.3%,然而经过五年的发展,东鹏饮料在2020年达到20.2%的市场份额,市占率不断上升。
反观红牛,近年来深陷商标之争,市场份额下滑趋势明显。中国红牛市场份额流失,为东鹏饮料等本土能量饮料企业抢占市场提供了机会。
聚焦功能饮料行业,凭借颇具差异的“瓶装功能饮料”,东鹏特饮走出了与红牛不一样的道路,让东鹏饮料从一家濒临倒闭的国有小厂成为如今国内功能饮料领军企业,东鹏饮料以“差异化” 打法,赢得“逆袭之战”。

2009年,在罐装功能饮料的市场中,东鹏饮料重新调整产品定位,区别于罐装功能饮料,开始尝试做瓶装包装。瓶装东鹏特饮具有同等的品质和更亲民的价格,一下子在广东市场打开了局面。
从2003年到2010年,用了7年的时间,东鹏特饮的产值从原来的1500万元提升至2.5亿,而东莞也成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。随后,东鹏饮料开始全国化布局。
2015年,东鹏饮料开始品牌年轻化营销,打出了“年轻就要醒着拼”的广告口号。东鹏饮料不断升级营销方式,硬广、软植入、跨界等花样玩法层出不穷。

东鹏特饮成为央视2018年FIFA世界杯转播赞助商
随着国民消费水平的提高,消费者对饮料的健康、功能属性需求日益提升,这在一定程度上改变了饮料产品消费结构,促使饮料企业不断创新来适应市场需求。
目前,东鹏饮料以能量饮料“东鹏特饮”为主导产品,并相继推出东鹏加気、东鹏0糖等产品,同时布局了茶饮类产品“由柑柠檬茶”、“陈皮特饮”,以及清凉饮料(菊花茶、冬瓜汁饮料、清凉茶)等。

从东鹏饮料半年报中可以看出,东鹏饮料的全国化进程不断加快,同时产品营收也逐步加强。东鹏饮料上半年的营收,除了东鹏特饮占大份额之外,其他非能量饮料的收入也在逐年增长。
作为功能饮料A股第一股,东鹏饮料机遇和挑战并存。如今,红牛还深陷商标之争,东鹏饮料能否持续弯道超越,我们拭目以待。

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